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    街道两旁的梧桐树和银杏树都长出了新叶，嫩绿色的叶片在阳光下闪烁着柔和的光泽。

    公园里有人在放风筝，有人在跑步，有人在遛狗。冬天的沉寂被彻底打破，整座城市都重新变得生动起来。

    但王皓没有时间去感受春天。

    他正在做一件比研发和试产更消耗精力的事情——寻找销售渠道。

    在手机这个行业里，产品固然重要，但渠道的重要性一点都不亚于产品本身。

    再好的产品，如果找不到合适的销售通路，也只能躺在仓库里吃灰。

    对于星月智能这样一个全新的品牌来说，渠道的选择尤为困难。

    头部品牌早已把主流渠道牢牢攥在了手里——线下的大型连锁卖场、运营商的定制渠道、电商平台的核心资源位——每一个入口都需要巨额的费用和长期的品牌积累。

    一个没有任何知名度的新品牌，想要在这些渠道里抢到一个位置，几乎是不可能的事情。

    王皓很清楚这一点，所以他从一开始就没有打算走传统的大渠道路线。

    他的想法是：先从省城本地的中小型渠道入手——那些不在核心商圈、不在一线位置、但在本地社区深耕多年的手机专卖店和数码产品店

    这些店铺的体量不大，对品牌的忠诚度不高，选品的标准也相对灵活。

    只要产品有足够的性价比，他们愿意尝试。

    而省城最大的手机批发市场——远通数码城，就是进入这些渠道的最佳入口。

    王皓在前几天已经让周海波去远通数码城摸过情况了。周海波在那混了两天，跟几个档口的老板聊了聊天，探了探口风。

    回来之后，他给王皓的反馈非常直接——

    “老板们对新品牌的态度，大概可以用四个字来形容：兴趣不大。”

    “原因有几点。”周海波掰着手指头数给王皓听，

    “第一，他们的客户都是些老主顾，认的是品牌和口碑。

    一个新的牌子拿过来，他们自己都不敢推荐，怕把客户得罪了。

    第二，利润空间的问题。批发档口的利润本来就薄，一个新品牌如果没有足够的返点和支持政策，他们宁愿不做。

    第三，售后——他们最担心的就是这个。

    万一产品出了问题，售后怎么解决？

    是寄回厂家还是本地有人维修？

    这个问题回答不清楚，他们连试都不愿意试。”

    王皓把周海波反馈的这些信息在脑子里反复过了一遍，觉得问题虽然不少，但并不是完全没有解决方案。

    渠道商在意的东西，归根结底就是两个字：信心。

    如果他们没有信心，你给他们画再大的饼都没用。但如果能让他们看到实实在在的产品、感受到实实在在的诚意，他们或许愿意给一个机会。

    王皓决定自己亲自去一趟远通数码城。

    　　


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